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以不变应万变 谈一汽丰田价格稳定策略

来源:家允资讯网
  

在经历了去年的销量下滑,特别是年底呈现出令人沮丧的低迷状态以后,今年上半年各大厂商为了争夺市场纷纷亮出降价促销的杀手锏,刀光剑影之间,君不见各厂商由于亏钱而跟不上的售后服务,君不见老车主在价格面前无奈的捶胸顿足,君不见准车主购车后担心掉价亏钱的心惊胆战。在这场价格战的硝烟中,厂商却坚定的保持着其价格惯有的稳定性。

为什么没有参战? 一汽丰田的销量会不会受到影响? 一汽丰田又将准备怎样回击价格战? 一个产品价格的稳定性取决于两个方面,一方面是厂家对消费者利益的负责,另一方面是厂家经营实力的体现。当消费者购买了一款产品,降价频率和幅度过大对消费者是很不公平的。稳定的价格能确保消费者在使用过程中的权利,包括若干年后消费者的二手置换,都是品牌价值的综合体现。一汽丰田的价格稳定体系是支撑消费者利益的重要因素,所以一汽丰田二手车品牌的价值在行业里有极高的口碑和业绩。

由于坚信价格稳定是对消费者负责的重要体现,一汽丰田的促销活动更多的是以增加服务项目和提高配置这些能让消费者切身感受到的服务价值来呈现,上半年特有的“两少一多”(即销量少、库存少、新车订单多)的局面,时不时传出的提货紧张、排队提车的信息,以及完美的销量更是显现出了不同一般品牌的“强势”和价值优势。

09年2-6月,一汽丰田月均销售的环比增长量超过10%,为完成年度40万销售目标打下了坚实的基础。签于此,一汽丰田下半年将继续延续价格稳定的价格政策,这也是一汽丰田对经销商负责,对100多万一汽丰田车主负责的体现。

面对价格战,在热情如火的7月,一汽丰田在坚持品牌价值路线的同时,也将针对旗下各主力车型进行一系列感恩回馈活动。如皇冠“经典礼遇.荣耀礼遇.未来礼遇”三重礼遇感恩活动、锐志“炫动礼包.炫游礼包”的购车兑现活动、卡罗拉的“千万油礼”试驾会等,敬请关注!

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